从0起步，一年做到一天十几万成交，潮流前线无保留分享卖货经验

虽然早在2015年就开通了微商城，但一直没有运营起来，每天成交额只有十几块。2017年9月开始，潮流前线在微商城上重点发力，从粉丝引流做起，一步一个脚印，仅凭2名运营人员，就将销售额从一天几十块提升到一天十几万！今天，潮流前线就来分享他的卖货经验。

「寻求内部资源支持，运营渐有起色」 刚开始运营时，每天靠着自然流量只有1、2笔订单，日销售额只有几十块钱，为了走出这个困境，潮流前线从内部着手，挖掘公司内部可以利用的资源。 首先就是争取公司的商品扶持，让微商城可以同时拿到线上、线下的低折扣和新活动，为后续的活动推广争取优惠力度支持。 其次，在公司内部做宣传，告诉同事们微商城上不仅有新活动，优惠力度也大，让员工们都在有赞下单。员工们尝到了实惠，也会分享给身边的亲朋好友，为潮流前线引流了不少新客，商城也慢慢有了人气，商城业绩逐渐有了起色。 「秒杀优惠券，业绩突破45万+」 直接派送优惠券，体现不出优惠券的价值感，使用率也上不去。因此潮流前线在双十一活动时设置了一个“秒杀优惠券活动”：用户需要参与秒杀活动获取优惠券。 活动内容： ① 9.9元秒杀199-100元优惠券，12.9元秒杀499-200元优惠券 ② 优惠券支持在11.1~11.15期间使用 优惠券梯度设置： ① 低门槛：199-100元优惠券，适合购买T恤、打底衫等低客单用户使用； ② 高门槛：499-200元优惠券，适合秋冬购买羽绒服、大衣等高客单用户使用。 活动关键点： 双十一当天大多数用户都会涌向平台电商，潮流前线通过“提前购券”的方式，让顾客提前一个月开始购买优惠券，双十一前10天即可使用，并提供“买贵赔偿”的服务，让顾客放心提前购买，错开与平台电商激烈的流量竞争。 活动效果： 双十一期间共销售优惠券3395张，使用2634张，直接带来超过45万的销售业绩。 「双十二活动，日销售额达16万」 在双十一大促结束后，为了防止用户产生厌倦情绪，潮流前线双十二期间设置了与双十一完全不同的新玩法。 1. 优惠券活动 双十二期间对冬季厚外套的需求更多了，所以优惠券设置了700-400、500-300这样力度更大的满减梯度，刺激用户购买高单价产品； 2. 群晒购物车有礼 双十二活动最后一天，即优惠券到期时间，在粉丝群开展“晒购物车有礼活动”，让粉丝们在群里晒出自己的购物车截图，总金额最高的粉丝可以获得蓝牙音箱一个。 3. 全员分销 双12期间，潮流前线还使用了全员分销的策略，把分销佣金增加到10%，让实体店的导购和会员成为分销员，一次就增加了将近3000名。

1. 寻求内部资源支持，在公司内部做宣传，让员工们都在有赞下单，并鼓励员工把店铺分享给身边的亲朋好友； 2. 双十一活动时设置了一个“秒杀优惠券活动”，直接带来超过45万的销售业绩； 3. 双十二开展大力度满减活动，并通过“群晒购物车有礼”，鼓励用户提前购买； 4. 开展全员分销活动，双十二期间就招募分销员超过3000名。

「潮流前线」是搜于特集团旗下知名休闲服饰品牌，以“平价的快时尚”为品牌定位，目标用户主要为三、四线城市16~40岁的消费群体，已发展专卖店近2000家。