【天猫代运营】老德头食品旗舰店案例

电商已经发展了十几个年头，从野蛮生长到现在的重新洗牌，最终还得回归品牌。品牌背后代表着人们对于该商品的认知。而品牌有一个重要表现形式——IP，在这个IP为王的时代，如何打造IP助力店铺品销升级呢？

一、客户背景：老德头 二、需求分析：火锅大家不陌生，逢年过节聚会时都来上一锅，平时我们最多的是去商超直接购买，一般不挑品牌，有什么买什么。但是，如果把火锅料拿到线上，不做品牌是不行的。 三、优化策略：1、确立目标，分析受众；2、创意策划，IP打造；3、故事发展，页面设置；4、IP延伸，玩法升级。 四、服务过程： 通过店铺人群数据分析，广州大麦发现消费人群基本在18-34岁的女性人群，对影视动漫、音乐游戏、文学阅读兴趣较大。结合影视、文学和奇幻，广州大麦联想到金庸武侠小说。进一步分析，80后90后是金庸迷的主力军，而营销思维中，挑选熟悉的场景会勾起大多数人的回忆，便于引发共鸣。 根据目标人群、消费心理的分析，结合店铺现状，以故事形式讲述各种丸子和火锅料的江湖恩爱情仇，将品牌理念、产品特性融入到故事当中，用有趣的语言引起消费者关注。

经过一系列店铺品牌化营销升级后，店铺销售额取得了明显增长，更是在2017年双11当天取得27万的销售业绩。这其中原因和IP化展现以及前期品牌策划是分不开的。