淘宝C店运营-牙科消毒柜

苏州的一家公司，3个淘宝店铺，老板日常操作和运营。由于专业受限店铺营业额一直没有显著的提高，全年月均销售额为30万

第一、电商运营思维导入： 一、电商基本点：优质供应链、合适的产品、高效团队 二、具备能力： 1、选品的能力（产品的更新和升级、产品的生命周期、人群购买力、进货，处理库存） 2、获取流量的能力（付费流量、免费流量） 3、动销能力（种菜、自然销量） 4、把握需求，将需求产品化的能力和****的能力 三、店铺运营四大公式 1、考核店铺三个维度：客户数、转化率、客单价 2、提高营业额的关键：销售额=访客*客单价*转化率=粉丝数*客单价*购买次数；降低生产成本，提高产品售价 3、订单=流量-位置-促销力度-价格-详情页 4、考核付费推广：流量价值=客单价*转化率*利润率 第二、市场分析： 1、是要熟悉自己卖的产品，熟悉同行在卖什么样的产品。看一下哪个卖的比较好，哪个评价数量比较多，统计下来，整体的属性分析做到位了。掌握的这个行业的消费者需求点,明白消费者的需求是什么？消费者对这个产品最关注的点是什么？什么因素变化消费就会马上买 2、了解行业消费者的需求点，明白消费者的需求是什么，关注是什么，什么因素变化就会马上购买； 3、找出最大的业绩增长点，并重点突破 4、理顺资源，并建立活动推广体系 第三、制定运营方案： 首先分析数据（行业数据+自己店铺数据） 有什么优势 定位 子类目 其次选具有爆款潜质的款 1、参考小爆款 2、直通车款 3、竞争对手（新上架的宝贝，选择销量高的） 备注：爆款独占，围绕爆款的款拓展类似的款，看流量最大的关键词，来个5-10单的基础销量 第三步： 基础设置 承诺 支付 优惠券 淘金币 关联营销 第四步：选主推款（测款：直通车测款、 朋友圈测款、 微淘测款） 第五步：测图（直通车） 第六步：SEO 第七步：详情页优化（好的视觉，营销活动，实力证明，附加值，关联营销，优惠券） 第八步：做基础销量 第九步：把量拉大（继续刷、达人、淘宝客、直播、送） 第十步：推广（免费流量 ；直钻淘 活动流量：天天特价、淘抢购、聚划算、淘金币（3钻）、试用 ； 内容营销：达人、直播、微淘、短视频） 第十一步：后期维护

直通车ROI为20，月均业绩增量30万