【拼多多代运营 】广西海鸭蛋拼多多广西海鸭蛋

客户养殖基地位于广西省北海市红树林。所谓靠山吃山，靠海吃海，鸭子也是如此，广西北部湾海鸭被放养在零污染的红树林自然保护区，水质纯净、空气优质、远离污染，比很多圈养或者在内陆小湖泊中，高密度人工养殖的鸭子，更健壮、健康，这样的鸭子产出的海鸭蛋自是与众不同，充足的营养摄入，使得海鸭体肥蛋多，蛋黄红晶，味道鲜美。 养殖基地年产百万枚海鸭蛋，由于之前都是做批发，产量虽大，但是利润极低。客户一直从事养殖行业，没有过互联网经验，通过老客户介绍，找到我们，分析整个行业的市场情况以及平台的情况，结合客户的现状，双方决定从拼多多店铺开始入手，在跑量的同时追求更高的利润。

运营思路和建议 第一阶段 基础期 目标：系统有效评价数达到100个 方法： 1.社交分享——把商品分享引流再让朋友购买，这样流量也有订单也有，还可以老用户回馈 2.多多进宝——设置合理佣金跟优惠券，活动时间1-3天不等，必要时免单或AB单，主动参加多多活动 小二活动资源位——商定活动价格及库存，单量不能预估，看市场情况，正常一天100单以上 店铺活动——做一些店铺活动，积极利用后台营销工具，提高转化 第二阶段 发展期 目标：做好交易量跟评价（有效评价数达到1000个） 方法： 多多进宝——商定预计要走的单量，券后价，正常1-3天跑完 拼多多推广——新品首要任务是拿到足够的点击量，设计及调整产品图片，不断调整出价，达到不亏本时不限额投入，提高单量。 1. 活动搭配——快速带动店铺的销量，在店铺基础比较弱的时候，可以先参考门槛比较低的限时秒杀等新品扶持活动，可以通过活动快速带动店铺销量，获取更好的曝光率。 2. 店铺活动——商议店铺活动，带动老客户，增加客户粘性。 第三阶段 爆发期 1. 目标：冲击关键词前五排名，冲击类目前五排名，上首页 2. 方法： 拼多多推广——不断调整搜索推广及场景推广的出价和溢价以及分时折扣，不断提高投产比和订单数 官方活动——参加后台官方活动，譬如限时秒杀和首页竞价、9.9元特卖提高单量 小二活动资源位——积极争取小二运营群内活动 店铺活动——带动老客户，增加转化率，以及提高客单价 第四阶段 成熟期 1. 此时只需要持续上新及参加活动，店铺已经形成规模 2. 可以尝试增加其他品类产品，用爆款带动品类产品的销售并且重视售后服务，维持店铺的评分 接店后具体的操作细节 具体操作流程 1.分析市场 2.确定竞品 3.确定主推款 4.确定价格 5.确定标题 6.确定主图及详情页 7.开始推广 基础销量 拼多多推广 场景推广 8.参加活动 限时秒杀 小二活动资源位

店铺上线日期2019年6月，正式运营时间 2020年7月。合作1年多时间的店铺。当时通过多多进宝，限时秒杀等活动后，通过对数据进行分析优化销售方案。 2020年9月份销售额达171万，畅销榜第5名。 （产品属于应季性产品）