大项目销售准备工作要求

该文件是用于为一家环保（水处理公司）做销售咨询的前期工作资料，该文件是用于规范销售管理人员在大项目销售准备阶段应进行的销售准备和安排。该公司之前没有销售人员，几乎所有业务均靠总经理的“关系”承接，每年也还是有2000万左右的销售额，但总经理忙到没有任何时间关注公司的其它事情，月月在外出差二十多天。2024年开始，总经理觉得公司的发展遇到了瓶颈，他想公司销售量往5000万冲，所以，必须改变现有关系销售的模式，需要建立项目销售团队。