寒假课程产品策划——学而思&乙方合作项目

寒假是教培行业的高峰期，同行竞争激烈。
学而思课程好评众多是优势，但在渠道推广方面下单却困难重重： 同行竞品都能一键下单，学而思官网既没有小课售卖，也不支持渠道上架到电商平台，koc达人还需要手动领取购买链接再发给家长下单，更重要的是，看不到销量，需工作人员整理统计后再公布。 尤其在客户都习惯了电商购物的便捷，学而思人为提高了下单门槛，对此客户抱怨很大。

同行竞争激烈且下单更便捷的优势下，我仔细分析了学而思的优劣势（配图的SWOT分析），采取了如下几步骤：
1.抓住时机，比同行先一步上线抢占了客户关注 2.用“开门红”活动把大量koc达人和客户吸引进来，关注学而思 3.过程中设计梯度的活动激励，刺激koc不断解锁更高一级目标和奖励 4.数据分析，每天大屏公布销量榜单，结合数据优化文案和活动玩法，也激励koc不断取得销量突破。